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勐海茶厂邓增永:茶企赞助体育赛事少了慢了!
作者:薛城 日期:2010年12月20日 来源:互联网 浏览: 字体:
 
     问:贵公司怎么看待亚运会?当初参与的初衷是什么?

  答:亚运,毕竟是亚洲的盛会。除了奥运会之外,在全球来说也是比较重要的一个盛会。亚运会本身,就有巨大的影响。全球的很多媒体都很关注。同时,亚运会在广州举办,而广州在中国茶消费版图中又具有重要的战略位置和影响,无论对当地消费还是对外辐射,都具有非常重要的影响。对现阶段的大益来讲,也具有重要意义。这是当初的着眼点。

  问:与亚组委合作顺利吗?

    答:在我们表达了合作意向后,他们很欢迎,推进也比较顺利。从接洽到签合同,前前后后大概用了几个月的时间。总体而言,与亚组委的沟通还是比较顺畅的。

    问:亚运项目的营销支出大概有多少?

    答:我们给亚组委的直接支出,是一个千万量级的支出,拿到这个资格以后,还要投入一定比率的宣传费用。除此之外的间接支出,不好给出直接的统计数据。因为我们的宣传推广,更多地是有机融入企业既定的营销战略中去,不会硬生生地要去做一个跟现阶段不太合适的赞助和营销方式。比如,我们在央视每年都有千万量级的投入,而今年的宣传中突出了亚运,但是不好切分来说哪一部分是专门为亚运营销而投入的。这几年的宣传推广费用,都有一个既定的比率,亚运的支出总体符合我们企业早期制定的投入预算,一切都比较顺理成章,比较合适的一个方案。

    问:贵公司是如何借助亚运开展营销工作的?

    答:一年来呢,我们结合亚运会的传播特点以及企业的实际情况、产品特点、市场状况做了一揽子宣传推广和营销方案,确保与既往的传播方式实现很好的结合。比如,在央视广告中,我们启用了亚运标识,这跟以往的传播方式很好地融合。另一方面,我们针对亚运做了一些针对性的宣传。比如,在渠道和终端店面中,发起了亚运知识的宣传和亚运相关主题产品的推广。今年是勐海茶厂成立70周年,作为大益集团核心主体企业,理所当然成为集团的七十周年庆。在这个时节,大益在多个区域发起了感恩茶会,把亚运相关元素融合进去了。在产品开发上,我们也把亚运相关元素融入进去了。

    问:亚运会场内都做了哪些措施?

    答:在亚运村的媒体村,我们设置了茶叶展示区,组建了专门的茶艺表演团队。在运动员村,还有一个茶艺馆。这些活动,都很好地贯彻了吴远之先生提出的“亚洲滋味,世界共享”理念。我们的目标是,在央视和终端等渠道之外,让参与运动会的运动员和官员都能体会到中国茶叶的味道,看到中国茶文化的形象,这是非常重要的环节。很多冠军都去那儿品茶,亚洲各国的媒体,也都关注,都去体验中国茶,体验大益茶,起到了很好的效果。

    问:如何协调茶文化与体育文化的冲突与矛盾?

    答:茶叶企业最近几年也很关注体育。茶文化和体育文化结合到一起,着眼点可能首先在于品牌的传播,而不是文化。这个是非常重要的区分。茶文化是一种传播方式,而体育文化和体育有非常广泛的覆盖面,它的积极的、向上的、健康的正面形象,为企业品牌增加了价值。最近几年,越来越多的企业都参与到大型体育赛事的赞助活动中去。实际上,对茶企来说,现在参与已经算是起步比较晚了。这两年增加一点,不足为奇,不是多了,而是少了、慢了。茶企业也未必一定要把自己框在一个框框里,说茶企业一定要通过茶文化做品牌传播和推广,一定要通过茶文化制造声势。茶企为什么不可以好好跟其他行业学习一下,利用包括体育在内的各种各样的传播方式和平台去做传播呢?大型体育赛事也是一个很好的平台,茶企参与体育赛事,或者直接赞助体育赛事,这种增加,也是体现出一个行业在发展、在前进的一个小小的标志。

    问:从奥运会、世博会到亚运会,茶叶企业更多地在参与国际会议,您如何评价这三个机遇中的茶叶营销?

    答:要去评价别人的成效,可能不太合适。但是,我觉得这些尝试是值得鼓励的。每个企业,都有自己的考虑点,要结合自己的实际情况和市场的特点,做好相关的安排就可以了。茶企也可以把眼界放开一点,不一定非要茶艺,着眼点还应该在宣传推广方面,也不一定非要集中于国际展览活动、体育赛事,其他形式的大型事业也是可以的。基本面上,这些都是积极的信号。至于具体的效果,还不好评价。

    问:您怎么总体评价亚运项目的运行效果?

    答:成效还是比较明显的,与当初的基本考虑点也没有大的偏差。一切都是照着当初的计划在进行,起到了比较好的宣传推广效果。这么多元素结合起来,还是达到了我们当初的预期,甚至在某些方面,超越了预期。



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